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Le dossier de financement de votre client bloque sur une question de durabilité.
Contenu vérifié le 26 septembre 2026
L'essentiel
- Les orientations EBA/GL/2020/06 du 29 mai 2020 sur l'octroi et le suivi des prêts, applicables depuis le 30 juin 2021, demandent aux banques d'évaluer l'exposition de l'emprunteur aux facteurs ESG (section 4.3.5, paragraphes 126 et 146). [source]
- Les orientations EBA/GL/2025/01 sur la gestion des risques ESG s'appliquent depuis le 11 janvier 2026 aux établissements autres que petits et non complexes, et au plus tard le 11 janvier 2027 aux autres. [source]
La question de durabilité fait désormais partie du dossier de crédit. Celui qui la voit arriver en premier, c'est souvent vous.
Ce que vous voyez chez vos clients
La demande ne vient pas d'une loi que le client connaît. Elle vient de sa banque, au milieu d'un dossier de financement, sous la forme d'un questionnaire qui mélange des données qu'il a sans le savoir et des données qu'il n'a jamais mesurées.
Le client se tourne vers vous parce que vous tenez le dossier. Vous pouvez l'aider à lire les questions ; vous ne pouvez pas produire à sa place une consommation d'énergie sourcée ou un effectif moyen justifié, et ce n'est pas ce qu'on attend de vous.
Pourquoi ce n'est plus l'exception
Les banques n'improvisent pas ces questions : elles appliquent des orientations européennes qui leur demandent de mesurer le risque ESG de leurs contreparties. Tant que ces orientations ne visaient que la politique de crédit, la question restait marginale. Avec l'entrée en application des orientations sur la gestion des risques ESG, elle devient une étape du parcours.
Ce que vous pouvez faire sans changer de métier
Reconnaître le moment
Un questionnaire de la banque, daté, reçu par une entreprise qui ne sait pas y répondre : c'est un déclencheur daté et sourcé, la première des trois pièces d'une présentation recevable.
Présenter l'entreprise
Vous la déclarez, puis vous la présentez. STRATA ESG lui répond, la sert et lui facture directement : vous n'avez rien à vendre ni à négocier.
Garder votre place
Vous restez l'interlocuteur du financement. Le dossier de durabilité avance de son côté, et revient compléter le vôtre.
Être rémunéré tant que le client paye
Ni fixe, ni avance, ni pilote payé : la seule rémunération est celle de la convention publiée, que l'encart suivant reprend mot pour mot.
La commission, en une phrase
20 % du montant hors taxes effectivement encaissé auprès du client apporté, toutes formules confondues, aussi longtemps que ce client paye. Abonnement, offre à paiement unique et prestation sur devis relèvent de la même assiette. Le jour où ce client cesse de payer, la commission s'arrête.
Le kit le dit en langue courante, la convention en langue contractuelle, déductions et exclusions comprises, à son article 6. Sur un cas particulier, c'est l'article 6 qui tranche. La convention publiée est un document type : l'identification de l'éditeur y figure telle quelle, la vôtre est un champ à compléter, et aucun engagement ne naît de son téléchargement.
Voie apporteur d'affaires
Candidater comme apporteur
Dites-nous quels dossiers de financement vous montez et pour quel type d'entreprises. Une personne vous répond par écrit.
Questions fréquentes
Dois-je comprendre les normes de durabilité pour présenter une entreprise ?
Non. Vous reconnaissez une demande reçue par votre client et vous le présentez. La lecture du questionnaire et la production des données se font chez STRATA ESG, avec l'entreprise.
Puis-je présenter une entreprise que la banque a déjà orientée ailleurs ?
Oui, si elle n'est ni déjà cliente, ni déjà en échange avec STRATA ESG depuis moins de douze mois : ce sont les seules antériorités que la convention oppose. L'accusé de réception vous le dit.
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Sources et données
Chaque fait de cette page renvoie à l'une des preuves ci-dessous. Les textes ont été relus à la date indiquée.
- Autorité bancaire européenne, orientations EBA/GL/2020/06 du 29 mai 2020 sur l'octroi et le suivi des prêts, section 4.3.5 et paragraphes 126 et 146 : facteurs ESG de l'emprunteur
Autorité bancaire européenne · texte du 29 mai 2020 · relu le 26 septembre 2026
- Autorité bancaire européenne, orientations EBA/GL/2025/01 sur la gestion des risques ESG, applicables depuis le 11 janvier 2026 aux établissements autres que petits et non complexes
Autorité bancaire européenne · texte du 8 janvier 2025 · relu le 26 septembre 2026