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Les fournisseurs que vous suivez ne savent pas répondre aux questionnaires de durabilité.
Contenu vérifié le 26 septembre 2026
L'essentiel
- Pour les exercices ouverts à compter du 1er janvier 2027, une entreprise soumise à la CSRD ne peut pas exiger d'un fournisseur de moins de 1 000 salariés, pour son propre rapport, davantage que la norme volontaire du règlement délégué C(2026) 5011. [source][source]
- Depuis le 21 août 2026, un fournisseur qui candidate à un marché public est noté sur au moins un critère environnemental, que l'article L.2152-7 du code de la commande publique impose à l'acheteur. [source][source]
Les fournisseurs vont recevoir des demandes plus cadrées, et plus souvent. Ceux qui ne sauront pas y répondre sortiront des listes, alors qu'ils avaient souvent les données.
Ce que vous voyez chez les fournisseurs
Un fournisseur de cinquante personnes reçoit le questionnaire de son principal client. Il a des factures d'énergie, un registre du personnel, des bordereaux de déchets. Il n'a personne pour transformer tout cela en réponses datées, et il repousse, jusqu'à ce que l'échéance passe.
De votre côté, le taux de réponse baisse, la cartographie des risques reste trouée, et vous finissez par noter par défaut un fournisseur qui aurait pu répondre. Personne n'y gagne.
Pourquoi les demandes vont se resserrer
Le plafond de chaîne de valeur limite ce qu'un client soumis peut exiger pour son propre rapport, mais il fixe aussi un contenu de référence. Les questionnaires vont converger vers ce contenu, et un fournisseur qui y répond une fois pourra répondre à plusieurs clients.
Du côté des marchés publics, le critère environnemental n'est plus facultatif. Un fournisseur qui candidate doit pouvoir justifier ce qu'il avance, et ceux qui ne le peuvent pas perdent des points que leur offre ne méritait pas de perdre.
Ce que vous pouvez faire sans sortir de votre rôle
Repérer le fournisseur qui bloque
Un questionnaire resté sans réponse, avec sa date d'envoi et son échéance, est un déclencheur daté : la première pièce d'une présentation recevable.
Présenter le fournisseur
Vous le déclarez, puis vous le présentez. STRATA ESG le sert directement : vous n'intervenez ni dans l'offre, ni dans le prix.
Garder votre neutralité
Vous ne notez pas le fournisseur sur son choix d'outil, et vous ne conditionnez rien à sa souscription. La présentation est un service rendu, pas une exigence d'achat.
Une rémunération écrite d'avance
Elle figure dans la convention publiée, sans part fixe et sans avance ; l'encart qui suit la cite sans la reformuler.
La commission, en une phrase
20 % du montant hors taxes effectivement encaissé auprès du client apporté, toutes formules confondues, aussi longtemps que ce client paye. Abonnement, offre à paiement unique et prestation sur devis relèvent de la même assiette. Le jour où ce client cesse de payer, la commission s'arrête.
Le kit le dit en langue courante, la convention en langue contractuelle, déductions et exclusions comprises, à son article 6. Sur un cas particulier, c'est l'article 6 qui tranche. La convention publiée est un document type : l'identification de l'éditeur y figure telle quelle, la vôtre est un champ à compléter, et aucun engagement ne naît de son téléchargement.
Voie apporteur d'affaires
Candidater comme apporteur
Dites-nous pour quels acheteurs vous travaillez et combien de fournisseurs vous suivez. Une personne vous répond par écrit.
Questions fréquentes
Puis-je présenter les fournisseurs de mon propre client ?
Oui, à condition de ne jamais lier la présentation à une décision d'achat. Un fournisseur ne doit pas croire que sa note ou son référencement dépend de sa souscription : ce serait une pression commerciale que la convention interdit par sa règle de loyauté.
Et si le fournisseur répond déjà seul ?
Alors il n'a pas besoin de vous, ni de nous. La présentation n'a de sens que pour un fournisseur qui a la demande et pas les moyens d'y répondre.
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Sources et données
Chaque fait de cette page renvoie à l'une des preuves ci-dessous. Les textes ont été relus à la date indiquée.
- Règlement délégué C(2026) 5011 de la Commission du 3 juillet 2026, norme d'information en matière de durabilité d'application volontaire
Commission européenne · texte du 3 juillet 2026 · relu le 26 septembre 2026
- Directive (UE) 2026/470 dite Omnibus, publiée au Journal officiel de l'Union européenne le 26 février 2026 : seuils de la CSRD et plafond de chaîne de valeur
Union européenne, lue sur le Portail RSE du ministère de l'Économie · texte du 26 février 2026 · relu le 26 septembre 2026
- Décret n° 2022-767 du 2 mai 2022, article 11 : dispositions applicables aux consultations engagées à partir du 21 août 2026
Légifrance · texte du 2 mai 2022 · relu le 26 septembre 2026
- Code de la commande publique, article L.2152-7, version en vigueur depuis le 22 août 2026, modifié par l'article 35 de la loi n° 2021-1104 du 22 août 2021 dite Climat et résilience
Légifrance · texte du 22 août 2026 · relu le 26 septembre 2026